Можно ли повлиять на поведение другого человека? Конечно. Можно ли ненамеренно повлиять на допрашиваемого так, чтобы сделать его более “виновным” в собственных глазах? Эта статья про то, как может возникнуть подозреваемый из ниоткуда. Стереотипы Люди имеют множество стереотипов. В контексте распознавания обмана, нас, конечно же, интересуют стереотипы о поведении лжеца.
Сегодня я расскажу об одном инструменте, который описывает Крис Восс в своем мастер-классе “Искусство переговоров” . Речь, конечно же, о ярлыках. Восс использует их для контроля негативных эмоций собеседника. В этой статье, мы разберемся как и почему они работают, а также я расскажу как их применять.
Прослушал мастер-класс “Искусство переговоров” от Криса Восса. Поскольку его мастер-класс меня заинтересовал, сразу же и прочитал его книгу “Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь” (2017). Ниже вы можете найти мой обзор, как его мастер-класса, так и книги. Но начнем с краткого описания того, кто
Это, пожалуй, одна из лучших книг на тему распознавания обмана, которые мне попадались в руки. Изучая тему психологии лжи более 10 лет, я прочитал не один десяток книг и не одну сотню статей на эту тему. Все их можно поделить на две общие категории: (1) когда теоретики продвигают науку в
Эта статья и выпуск видео – наш совместный труд вместе с Сергеем Бубовичем, автором YouTube канала “MENTAL”. Мы решили совместить усилия и выпустить видео и статью, которые бы дополняли друг друга. Психология лжецов, вот о чем этот выпуск. Также, мы постарались ответить на один важный вопрос: Почему нам не удается распознать
Как задавать вопросы, чтобы сделать интервью наиболее эффективным и получить максимально точную информацию?Согласно GQM (Griffiths & Milne, 2006) существует 8 типов вопросов, которые можно разделить на две категории: продуктивные и непродуктивные. Вопросы, которые нужно задавать В категорию продуктивных входит три типа вопросов: 1) открытые, 2) пробирующие, и 3) подходящие закрытые
